11 марта 2011 года
7 апреля 2011 года Иркутская Областная Гильдия Риэлторов приглашает вас принять участие в тренинге Алексея Гусева "Ведение конфликтных переговоров на рынке недвижимости".
Продолжительность тренинга 8 часов. Стоимость участия - 2000 рублей. По окончании тренинга выдается сертификат. Количество участников ограничено.
Справки по телефонам: 89025128183 Ирина, 89027638008 Светлана.
Цель тренинга:
Получение устойчивых навыков эффективных действий и поведения в ситуациях сложных переговоров на рынке недвижимости.
1. Особенности переговоров на рынке недвижимости.
Определение переговоров. Особенности переговорного процесса на рынке недвижимости.
Практика:
2. Причины успешных и неуспешных переговоров на рынке недвижимости.
Практика:
3. Этапы ведения переговоров.
Потеря результативности на разных этапах переговоров, причины потерь, способы сохранения собственной эффективности. Установление контакта, создание нужной для ведения переговоров атмосферы. Особенности поведения клиентов на переговорах.
Психологические особенности участников переговоров и степень их влияния на результат переговоров и обмен информацией.
Практика:
4. Аргументация в конфликтных переговорах.
Достижение реалистичных соглашений, реализующих интересы обеих сторон. Аргументирование своих предложений. Работа с аргументами клиента.
Разговоры о цене объекта, о комиссионных, основные правила торга. Формирование умения ведения переговоров с агрессивным клиентом, контрагентом. Переговоры в ситуациях недостатка аргументов, при дефиците времени и ресурсов.
Практика:
5. Механизмы влияния на собеседника.
Приемы скрытого убеждения своего клиента.
Практика:
6. Завершение переговоров. Ритуалы завершения.
Сравнительный анализ эффективности ведения переговоров.
Практика:
Поделиться |
Просмотров новости - 3850
Последние новости
28.11.2024 Всероссийский жилищный конгресс 2025 вновь состоится в Сириусе
23.07.2024 Обзор и пост-релиз Х Юбилейного Байкальского саммита недвижимости РГУД
26.06.2024 Деловая программа X Байкальского Саммита 2024
26.06.2024 РГУД приглашает в Иркутск на Юбилейный X Байкальский Саммит 2024
14.06.2024 Приглашаем на Московский Международный жилищный конгресс-2024
27.04.2024 Итоги Всероссийского жилищного конгресса – 2024 в Сириусе (15-19 апреля)
11.01.2024 «Первичка» или «вторичка»? Какое жилье чаще покупают жители Иркутской области?
23.11.2023 Приглашаем на Сочинский Всероссийский жилищный конгресс
25.07.2023 ПОСТ-РЕЛИЗ IX Байкальского Саммита РГУД 2023
25.07.2023 Приглашение на Московский международный жилищный конгресс (16-20 октября 2023)