Главная > Новости недвижимости Иркутска > Приглашение на мастер-класс Артура Оганесяна 21-22 августа 2010 года

Приглашение на мастер-класс Артура Оганесяна 21-22 августа 2010 года

4 августа 2010 года

«Иркутский территориальный центр подготовки и сертификации брокеров» приглашает Вас посетить юбилейный 100-ый мастер-класс удивительного человека Артура Оганесяна, который пройдет в гостиничном комплексе «Байкальские Терема» расположенного на берегу священного озера Байкал. В 70 км. от Иркутска на берегу Байкала, возле истока Ангары, расположен поселок Листвянка, одно из самых популярных мест туризма на Байкале. Из просторного конференц-зала открывается великолепный вид озера.

МАСТЕР-КЛАСС

Как продать риэлторскую услугу Собственнику коммерческой и элитной недвижимости, чтобы заработать большие комиссионные.

Программа мастер-класса

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, Представитель NAR в Украине, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ. Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения: 21-22 августа 2010 года

Место проведения: пос. Листвянка база отдыха «Байкальские терема».

В программе мастер-класса:

Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости (КЭН). За что он заплатит большие комиссионные?
Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН.
Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Вопросы – «лакмусовые бумажки».
Как определить лицо, принимающее решение, и убедиться в мотивации собственника к продаже объекта КЭН. Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он вернулся и заказал услугу именно у тебя?
Методики оценки объектов КЭН в международной и отечественной практике. С какой стартовой стоимостью лучше всего выходить на рынок?
Аргументы, которые могут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат» при продаже КЭН?
Работа с возражениями участников. «Вот список ваших вопросов – вот список моих ответов». Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
Продвижение объекта, эффективный маркетинг. Можно ли продать объект КЭН быстро и дорого, но «так, чтобы никто не знал»? Как обосновать авансирование собственником рекламной кампании?
Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). «Кто кому Рабинович?» Пример эксклюзивной работы на покупателя за большие комиссионные.
Как грамотно управлять покупательским спросом на объект КЭН, вызывая и удерживая его. Встречные предложения.
Опыт организации и проведения аукционов по продаже объектов КЭН. Действия и роль профессионального лицитатора. Метод «круговых ставок».
Что риэлтор может гарантировать на рынке КЭН? Отчетность клиенту и удержание его лояльности до расчетов и следующего заказа.
Опыт построения и управления эффективной командой специалистов по продаже объектов КЭН. Системы мотивации агентов.
Бонус: 23 августа 2010г. 4-й часовой тренинг по отработке навыков продажи эксклюзивной дорогой риэлторской услуги собственнику объекта КЭН.